NG体育·(中国)官方网站- ios/安卓/手机版app下载BOSS频道 浙江大豪高定家居:平均客单价15万中高端定位如何实现高效与高质交付
发布时间:2024-12-10 03:36

  NG体育APP下载行业竞争加剧、增长乏力,越来越多的中小定制家居企业通过拥抱数字化应对市场变化,在行业周期的波动中稳健前行。与这些企业老板深入探讨,展现最新行业动态,分享老板慧思,共谋中小定制家居可持续发展路径,推动行业健康发展。

  标杆连线,干货无限,锁定每周四下午14:00酷家乐【BOSS频道】。本期特邀浙江大豪高定家居总经理 豪先生,我们精选黄金内容,为广大中小定制家居企业老板提供参考和启示。

  【提效数据】设计出图周期从7天缩短到3天,报价周期从2天缩短至1小时,平均客单价达15万,下单周期从原来的7天缩短至2天内,油漆类产品月人均拆审单面积从1000㎡提升至2000㎡,免漆类产品人均拆审单面积从2000㎡提升至4000㎡,提升近1倍,生产出错率从3‰降低到0%,几乎不出错,板件利用率从80%提升到88%

  杨总:大豪高定家居是我父亲在1994年创立的。一开始以经营欧法式成品家具为主,2014年开始转向高端整木定制。

  大豪高定家居产品体系完备,木皮类、油漆类、免漆类产品一应俱全,风格多元,涵盖实木雕花、描金、现代轻奢、极简、奶油风、小法等,适配各类审美。工艺上,弯形、弧形、平板类等都有,可以精准满足客户多元居住需求。其中,欧法式混油木作、全品类整家一站式定制与交付是大豪高定家居的最大优势。

  发展至今,大豪高定家居有品牌专卖店、加盟店、与装企合作等多种经营模式。拥有4条生产线万元左右。

  【BOSS频道】大豪高定家居这一年的经营目标是什么?为了实现这个目标,采取了哪些关键措施?

  杨总:今年年初,我们定下的目标是相比去年增长20%-30%。截至目前为止,我们已经实现了近20%的增长,到年底基本上能够达到这个目标。

  今年我们主要做了三件事,分别是:(1)组织结构优化。我们对原来的组织进行了调整和简化,从而减少内部沟通和流程的损耗;(2)产品品类拓展。从原来的油漆类产品拓展到免漆类产品,包括免漆类的造型产品等,产品品类的丰富助推了今年的营收增长;(3)投入信息化建设。今年我们全线打通前后端,也与CRM系统、订单生产系统、MES系统等做了全面打通。全流程信息化管理对于今年的业绩增长也有一定的帮助。

  【BOSS频道】目前大豪高定家居的主要客源来自于哪些渠道?分别有什么特征?

  杨总:大豪高定家居的客户渠道主要以经销商加盟渠道为主,其次是直营门店渠道,然后是与装企的异业合作渠道。其中,与装企合作主要有两种方式,一种是装企介绍客户给我们,我们负责对接、设计、生产;另外一种是我们以代工厂的形式与装企合作,只负责生产交付。

  我们以中高端群体为主要客户,平均客单价15万元,也有不少上百万元的订单。客户年龄覆盖范围广,从二十岁到五、六十岁都有。

  杨总:大豪高定家居在2014年转向整木定制的时候,其实行业没有什么轻高定、高定的说法。在我看来,所谓的高定可能更多的是意大利等风格的元素,涵盖系统、家居等,服务于金字塔顶端的少量客户;而现在大家比较关注的轻高定,通过油免产品结合等方式,在高定客户之下又挖掘出腰部以上的中高端客户群体。

  杨总:面对复杂的市场局面,大豪高定家居在积极谋求转型。从原来的单品类产品,逐渐演变成门墙柜一体化解决方案提供商。那么,在未来我们可能也会融合成品家具进来,往大家居模式发展。

  另外一点,我们也在不断增加产品的风格类型。原来我们更多的是以欧法式为主,现在增加了现代风格的家具,给用户更多样的选择。

  除此以外,我们也在尝试通过新媒体渠道获客。我们在抖音、视频号、小红书、公众号、百度等平台都做了一定的尝试。目前,大豪高定家居通过线多条线索,线索的转化成交率也挺高的。

  最后,我们也在大力鼓励终端应用酷家乐。利用酷家乐,终端不仅可以出具效果良好的设计效果好,还可以一键生成订单预算,我认为这对于终端来说是一件非常方便又有竞争优势的事情。

  【BOSS频道】随着企业产品越来越多元化,大豪高定家居如何平衡多种产品与供应链之间的关系?

  杨总:我认为主要是取决于企业定位和企业规模。以大豪高定家居目前的发展阶段为例,我们的产品定位是中高端,所以我们的产品线相对比较长,而且大都是非标产品,所以我们在寻找供应商的时候,尽量找能够单件起发的供应商,以此来减少我们的库存压力。

  再者,由于我们以直营和加盟为主,所以大豪高定家居有一套自己的工艺体系和对应的材料标准。这样一来,我们只要按照订单需求量提前备好库存,就可以直接进行生产,缩短交付时间。

  第三点是大豪高定家居单独成立一个物控部门,主要负责产品供应链的采购和整合,从而减少中间损耗环节。同时,我们还会反向赋能供应链,比如把所需产品物料编码化,把采购流程标准化,优化产品工艺细节等等,共同提高采购效率,达到双赢的局面。

  【BOSS频道】当前,您认为转型做高定或者轻高定,中小企业还有机会吗?有什么好的建议可以分享给大家呢?

  杨总:机会肯定是有的。但可能向上转型会比向下转型会难一些,因为在向上转型的时候,不仅仅需要产品升级,还需要团队能力、设备、工作流程等各方面也有同步升级,才可以。

  至于建议的话,我也谈不上,在这里简单分享一些个人经验吧。首先,我认为需要有一个独立经营的模式,就是说不要同一团队运营不同定位的品牌,这样会容易乱。第二点,我认为在当下的环境,尽可能低成本投入,不要一上来就大规模投入。例如想要做高端一点的产品,可以先从混油类产品开始尝试,一点点提高档次。大概就是这样。

  【BOSS频道】对于当前的定制家居企业来说,“设计生产一体化”无疑是非常重要的一个选择。那么,大豪高定家居为什么会选择做“设计生产一体化”呢?

  杨总:其实,我们很早就开始意识到软件技术的重要性,对于“设计生产一体化”的好处,我认为有以下几点:(1)可以优化设计师下单流程,无需重复翻图即可下单,提高效率;(2)可以减少生产出错率,通过“设计生产一体化”可以实现板件自动出孔,减少人工建模的失误;(3)可以标准化产品的工艺体系,降低设计师对工艺的熟悉度要求;(4)设计效果更直观,客户可以直接看到家的整体效果,提升满意度;(5)信息化转型对于提高品牌的市场竞争力很有帮助。

  【BOSS频道】大豪高定家居为什么会选择与酷家乐合作开展“设计生产一体化”项目呢?

  杨总:首先,大豪高定家居与酷家乐合作得比较早,在2015年就开始了双方的合作关系。这些年来,酷家乐在行业覆盖范围越来越广、影响力也越来越高。第二点,我们在酷家乐建立比较全的产品模型库,包括有雕花护墙产品等等,出来的设计渲染效果也比较满意。第三点,与酷家乐合作打通前后端的实施方式比较容易和快。

  “设计生产一体化”项目落地后,对于大豪高定家居整体流程效率确实有了很大的提升。

  【BOSS频道】接下来,请杨总继续分享一下“设计生产一体化”给大豪高定家居带来了哪些价值。

  杨总:在生产管理方面:(1)审拆效率提升了一倍多,审拆环节从原来的5天减少到2天,使得整个生产流程多出了5天时间,这多出来的时间可用于优化糅合订单,避免后端因前端耗时过长而等不及的情况,进而提升整体效率,这是很关键的一个方面;(2)生产错误率几乎为0,基本上不会再出现颜色错误等低级情况了;(3)大板板件利用率提升到88%,这样一来可以提高我们的利润率。

  【BOSS频道】相信大豪高定家居“设计生产一体化”项目能够取得这么好的成效,杨总花费了不少心思,也收获了很多经验。在这里,杨总能不能以过来人的身份,给那些想要打通前后端的企业一些建议呢?

  杨总:关于前后端打通,我觉得主要有以下要点:(1)明确目的:要清楚为何要做打通这件事;(2)梳理体系:梳理好自身产品体系与工艺体系;(3)借鉴案例:向已打通的企业学习,与同行交流前后端做法,汲取经验;(4)选择软件:依据企业实际情况选合适软件,软件并非功能多就适用,要契合企业现阶段需求,必要时按需更换;(5)逐步实施:从简单步骤开始推进前后端一体化规划,按不同阶段逐步实现板件对齐、整体模型、生产工艺、五金融合等各方面的一体化,因一次性达成所有一体化较困难;(6)持续优化:像软件方面需不断优化调整,即便做了翻库等工作也仍要依据实施情况进一步完善;(7)人员培训:加强对人员使用新系统的培训;(8)实质应用建议:多沟通,及时解决使用中遇到的bug、建模出错等问题;化解人员对更换软件下单的抵触情绪,通过正面引导、激励措施等应对;为经销商推广提供政策支持;及时调整模型出现的问题,按需增加模型满足设计师下单需求。

  特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  鸿蒙NEXT重磅更新!华为Mate X6上架卓易通,可装热门安卓App

  那个连登14次春晚的歌坛巨星,如今家产被拍卖现身养老院,中间到底发生了什么?

  114-106!库里30+8,爱德华兹27分,勇士逆转终结森林狼4连胜

  妹妹教哥哥读英语,奈何哥哥一口英语太魔性,网友: 谁辅导作业谁“疯”!

  科技一周大事(12 月 2 日-8日):苹果自研 5G 基带有望明年登场